Diagnostic commercial
Savoir ce qui freine vos ventes, et par quoi commencer
Pendant quelques jours, je pose des questions au dirigeant et aux personnes qui vendent ou reçoivent les demandes. On regarde ensemble d’où viennent vos clients, ce que deviennent vos devis et comment vous utilisez vos outils. Vous repartez avec un plan d’action sur 90 jours, chiffré, que vous pouvez mener avec moi ou sans moi.
- 5 jours sur 2 à 3 semaines, ou une version courte de 2 jours
Installé près de Chalon-sur-Saône, je me déplace en Saône-et-Loire et en Côte-d’Or : Chalon-sur-Saône, Beaune, Dijon, Mâcon, Le Creusot et Montceau.
Le point de départ
- Vous sentez que des affaires se perdent, sans savoir où.
- Vous hésitez entre recruter un commercial et vous faire aider.
- Vous voulez un avis extérieur avant de dépenser plus.
Ce que nous faisons
- Des entretiens avec le dirigeant et les personnes qui vendent
- Le chemin d’une demande, du premier contact au devis signé
- Ce que font vos outils, et ce qu’ils pourraient faire
- Les tâches qui pourraient être automatisées
- Un plan d’action sur 90 jours, chiffré
- Une restitution chez vous
Comment ça se passe
Étape 1
Les entretiens
Je pose des questions et j’écoute : le dirigeant, les commerciaux, ceux qui reçoivent les demandes.
Étape 2
On met tout à plat
Les demandes, les devis, les outils, les chiffres disponibles.
Étape 3
La restitution
Chez vous : ce que j’ai compris, le plan sur 90 jours, et les suites possibles.