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Garsen

Prospection et prise de rendez-vous

Une prospection ciblée, des échanges suivis, un relais clair avec vos commerciaux

Une équipe que je pilote contacte les entreprises que vous visez, en Saône-et-Loire, en Côte-d’Or ou plus loin. L’email, le téléphone ou LinkedIn, selon votre cible. Chaque rendez-vous arrive chez votre commercial avec la fiche de l’entreprise et l’historique des échanges.

Parler de votre prospectionAppeler le +33 6 24 15 12 24
  • Un premier mois pour tester, puis chaque mois

Installé près de Chalon-sur-Saône, je me déplace en Saône-et-Loire et en Côte-d’Or : Chalon-sur-Saône, Beaune, Dijon, Mâcon, Le Creusot et Montceau.

Le point de départ

  • Vos commerciaux sont pris par les clients actuels. Personne n’a le temps d’aller chercher les nouveaux.
  • Vous cherchez un commercial depuis des mois, et en attendant, personne ne prospecte.
  • Vous avez déjà essayé une campagne d’appels qui ne connaissait ni votre métier ni vos clients.

Ce que nous faisons

  • Une cible et un volume convenus avec vous avant de commencer
  • Les coordonnées vérifiées des bons interlocuteurs
  • Un constat par entreprise, et des messages que vous validez avant le premier envoi
  • Ce qu’est un bon rendez-vous pour vous : entreprise, interlocuteur, sujet
  • Les rendez-vous transmis avec la fiche et l’historique, dans votre agenda et votre CRM
  • Un compte rendu de ce que les prospects ont répondu

Quand on prospecte

Chaque message part d’un fait vu chez l’entreprise, et chaque réponse a une suite

C’est le circuit que nous utilisons pour notre propre prospection. La liste et les recherches sont préparées par des outils, chaque constat est relu, et chaque réponse est classée pour que rien ne reste en plan.

Registre, LinkedIn

Liste ciblée

Recherche d’emails

Le bon interlocuteur

Recherche, relue

Un constat par entreprise

Outil d’envoi

Trois messages

IA, puis relecture

Réponse classée

Agenda et CRM

Rendez-vous transmis

CRM · Tâche

Reprise programmée

Outil d’envoi

Contact suivant

Cas
Exemple de fonctionnement. Noms, secteurs et messages fictifs.

Étapes du circuit :

  1. Liste ciblée vers Le bon interlocuteur
  2. Le bon interlocuteur vers Un constat par entreprise
  3. Un constat par entreprise vers Trois messages
  4. Trois messages vers Réponse classée
  5. Réponse classée (intéressé) vers Rendez-vous transmis
  6. Réponse classée (plus tard) vers Reprise programmée
  7. Réponse classée (autre contact) vers Contact suivant

Comment ça se passe

  1. Étape 1

    On choisit la cible ensemble

    Les entreprises à contacter, les bons interlocuteurs, ce qu’est un rendez-vous utile pour vous.

  2. Étape 2

    L’équipe les contacte

    Par le canal qui convient à votre cible, en notant chaque réponse et sa suite.

  3. Étape 3

    On fait le point

    Les contacts travaillés, les réponses, les rendez-vous tenus, ce que le marché a dit. Vous décidez de la suite.

Questions fréquentes

Avant de se lancer

Prendre rendez-vous
Qui contacte vos prospects ?
Une équipe que je pilote, spécialisée dans la prospection par email, par téléphone et sur LinkedIn. Vous validez les messages avant le premier contact, et je reste votre interlocuteur.
Combien de rendez-vous allez-vous obtenir ?
Je ne promets pas un nombre de rendez-vous. Le premier mois se juge sur les contacts réellement travaillés, les réponses, les rendez-vous tenus et ce que votre marché a dit. Les ventes viennent ensuite, au rythme de votre cycle de vente.
Qui reprend la relation après le rendez-vous ?
Votre commercial. Il reçoit la fiche de l’entreprise et l’historique des échanges, dans votre CRM s’il y en a un. Si votre équipe n’a pas le temps de suivre les rendez-vous, on le voit avant de commencer et je mets en place de quoi les suivre.